In seinem ständigen Bestreben, Exportmärkte zu entwickeln und zu erweitern, konzentriert sich Südafrika strategisch auf den indischen Markt, da dieser Markt über eine Milliarde Menschen und eine steigende Nachfrage nach qualitativ hochwertigen Frischprodukten aufweist.
Die Rückmeldungen aus dem indischen Handel haben gezeigt, dass in allen Kategorien südafrikanischer Früchte ein erhebliches Wachstumspotenzial besteht, so dass der Exportschwerpunkt der Branche auf Indien den Bemühungen des Landes, seine Präsenz auf diesem großen Verbrauchermarkt zu verstärken, neuen Auftrieb geben dürfte.
Die Marktentwicklung in der Region wurde durch einen konzertierten Vorstoß der südafrikanischen Frischwarenindustrie und der Regierung erreicht, und die jüngsten diplomatischen Handelsmissionen und Marktentwicklungsinitiativen haben die wachsende Bedeutung Indiens als langfristiger Handelspartner für den südafrikanischen Obstsektor hervorgehoben. Die südafrikanischen Frischexporte nach Indien haben in den letzten Jahren erheblich zugenommen. Da die südafrikanischen Exporteure ideal positioniert sind, um die indische Produktionslücke in der Nebensaison zu schließen, hat sich das Wachstum der südafrikanischen Fruchtexporte nach Indien entwickelt, um diese Marktlücke zu schließen. Mit Citrusfruchtexporten an der Spitze, gefolgt von Äpfeln, Birnen, Trauben und seit kurzem auch Avocados, entwickelt sich Indien zu einem wichtigen Markt für Südafrikas Fruchtexporte.
Citrusfrüchte an der Spitze
Die südafrikanische Citrusindustrie ist die wichtigste Obstindustrie des Landes und macht den größten Teil der aus Südafrika nach Indien exportierten Früchte aus. Die Citrusexporte nach Indien haben sich seit 2020 fast verdreifacht und die jährlichen Ausfuhren sind auf rund 30.000 t gestiegen. Orangen, Mandarinen und Zitronen sind im indischen Einzel- und Großhandel sehr gefragt.
Einer der Faktoren, der die Entwicklung dieses Marktes für Zitronen behindert hat, war die Tatsache, dass der Marktzugang für Zitronen einer obligatorischen Kältebehandlung während des Transports unterlag, einer von Indien geforderten phytosanitären Maßnahme. Da Zitronen empfindlich auf übermäßige Kälte reagieren, war dies eine schwierige Anforderung. Nach den Erfolgen der jüngsten Testlieferungen, die die Machbarkeit der Kältebehandlung während des Transports bewiesen, feierte die südafrikanische Citrusindustrie letzten Monat die Ankunft der ersten Zitronen, die auf dem Weg nach Indien erfolgreich der Kältebehandlung während des Transports für Zitronen unterzogen wurden.
Laut Boitshoko Ntshabele, CEO der Citrus Growers’ Association of Southern Africa (CGA), ist die Ankunft dieser ersten Lieferung von Zitronen für die Saison 2025 ein Meilenstein in den sich vertiefenden Handelsbeziehungen zwischen den beiden Ländern. „Diese Lieferung ist ein Zeichen für die starken Handelsbeziehungen zwischen Südafrika und Indien“, erklärte Ntshabele. „Sie ist der Startschuss für die Saison und hoffentlich auch der Beginn einer Ära steigender Exporte und Chancen für unsere beiden Länder.“
Äpfel und Birnen
In den letzten Jahren ist die Menge der in Indien vermarkteten südafrikanischen Äpfel und Birnen erheblich gestiegen. Die Bemühungen Südafrikas, seinen Marktanteil zu erhöhen, wurden durch ein 2024 zwischen Indien und Südafrika unterzeichnetes Abkommen unterstützt, das die Sterilisierung von südafrikanischen Äpfeln und Birnen während des Transports ermöglicht. Dadurch verkürzt sich die Zeit bis zur Ankunft auf dem Markt, so dass die Früchte in frischerem Zustand ankommen. Infolgedessen sind die Apfelexporte nach Indien in den letzten zwei Jahren erheblich gestiegen, von 200.000 Kartons auf 1,5 Mio.
Die südafrikanischen Apfel- und Birnenexporte nach Indien haben dank gezielter Werbemaßnahmen, strategischer Sortenauswahl und einer wachsenden Marktpräsenz ein beachtliches Wachstum erfahren. Dank der Arbeit des Branchenverbands Hortgro hat das südafrikanische Obst an Sichtbarkeit gewonnen, und die Werbematerialien für Äpfel und Birnen sind nun in den indischen Einzelhandelsgeschäften weit verbreitet. Neue vollrote Äpfel der Sorte Gala und traditionelle Favoriten wurden sorgfältig ausgewählt, um den Vorlieben der indischen Verbraucher nach Knackigkeit und lebendigem Aussehen gerecht zu werden, während innovative rotgefärbte Birnensorten eingeführt werden, um das Angebot zu erweitern. Trotz der Konkurrenz durch andere Anbieter der südlichen Hemisphäre wie Chile und Neuseeland hat sich Südafrika durch konstante Qualität und intelligentes Marketing erfolgreich eine Nische geschaffen.
Avocados
Südafrikanische Avocados haben 2024 Zugang zum indischen Markt erhalten, was den Anstoß zu einem Marketingschub für Avocados in Indien gegeben hat. Obwohl diese Kategorie noch in den Kinderschuhen steckt, wächst sie schnell. Der südafrikanische Exporteur Westfalia Fruit hat mit dem Versand von Hass-Avocados nach Indien begonnen. Der Zugang zu diesem Markt ist eine wichtige Entwicklung für Südafrika, insbesondere im Hinblick auf Indiens wachsende Nachfrage nach nährstoffreichen, hochwertigen Produkten. Die Avocado-Kategorie ist somit bereit für Wachstum, insbesondere in der wachsenden städtischen Mittelschicht Indiens.
Sicherung der Wettbewerbsfähigkeit und Senkung der Zölle
Indien bietet ein starkes Wachstumspotenzial für südafrikanische Fruchtexporte, doch die hohen Einfuhrzölle von bis zu 30 %, insbesondere auf Citrusfrüchte, stellen weiterhin ein großes Hindernis dar. Diese Zölle benachteiligen Südafrika im Vergleich zu Konkurrenten wie Chile und Peru, die von präferenziellen Handelsabkommen profitieren, die ihre Markteintrittskosten senken. Zwar sind die Exportmengen nach Indien gestiegen, doch das Fehlen solcher Abkommen beschränkt den breiteren Zugang zu preissensiblen Verbrauchersegmenten. Indische Händler schätzen südafrikanische Früchte, haben aber darauf hingewiesen, dass eine Zollreform für die Aufrechterhaltung der Wettbewerbsfähigkeit entscheidend ist. Trotz der Bemühungen der Industrie, die Pflanzenschutzprotokolle zu verbessern und eine Kältebehandlung während des Transports einzuführen, bleibt die Senkung der Zölle die dringendste Herausforderung.
Erfreulicherweise erhielt eine gemeinsame Delegation des südafrikanischen Landwirtschaftsministeriums und von Fruit SA in Indien vor kurzem positive Signale, dass die bilateralen Handelsverhandlungen bald beginnen könnten. Die Gespräche mit den indischen Ministerien für Landwirtschaft und Handel zeigten das gemeinsame Interesse an einer Ausweitung des Frischwarenhandels, wobei der Marktzugang für beide Seiten Priorität hat. Die Delegation nahm auch an der Fresh Produce India teil, auf der Südafrika eine wichtige Rolle spielte und die Beziehungen zu den indischen Importeuren stärkte. Ein Zeitplan wurde zwar noch nicht bestätigt, doch könnte der bevorstehende G-20-Gipfel in Südafrika im November dieses Jahres als wichtige Plattform für die Fortsetzung der Verhandlungen dienen. Ein mögliches Abkommen würde den gegenseitigen Handel beinhalten und Südafrika möglicherweise für indische subtropische Früchte öffnen.
Um das Potenzial Indiens voll auszuschöpfen, sind eine Zollreform und formelle Handelsabkommen unerlässlich. Andernfalls läuft Südafrika Gefahr, auf einem der vielversprechendsten Frischwarenmärkte der Welt gegenüber Konkurrenten an Boden zu verlieren.
