The Greenery hat eine strukturelle Änderung vorgenommen. Das Unternehmen hat sich für eine einzige Verkaufsorganisation entschieden und damit das Marketing gründlich rationalisiert, berichtet groenten & fruit.
Laut David Markowski, dem Geschäftsführer des Obst- und Gemüseunternehmens, ist diese neue Struktur die logischste Entscheidung, da die verschiedenen Verkaufsteams aus einem einzigen Produktbestand heraus vermarkten. Dies sorge für mehr Konzentration und Effizienz. Auf diese Weise sollen bessere Ergebnisse für die Erzeuger erzielt werden.
Die Aufteilung zwischen The Greenery Growers und The Greenery International sei somit aufgehoben worden. Diese Strukturänderung gilt auch für die Handelsgesellschaften, deren Verkäufer Teil der neuen Verkaufsorganisation geworden sind. Der Schwerpunkt der Aktivitäten liege ausdrücklich auf dem Verkauf von Produkten der eigenen Gärtnerei auf den europäischen Märkten. Die Unternehmen Wagenaar und E. van den Berg behalten ihre Spezialmärkte und ihren Vertrieb. Auch die Importabteilung, die innerhalb der neuen Vertriebsorganisation für den Ein- und Verkauf von Importprodukten zuständig ist, bleibe bestehen.
Zuvor hatte Markowski erklärt, dass eine strukturelle Veränderung notwendig war, um eine flachere Organisation zu schaffen, die in einem zunehmend wettbewerbsorientierten Markt agiler ist. Die Organisation verabschiedet sich nun von dem bisherigen Organisationsmodell.
The Greenery Growers wurde vor mehr als drei Jahren nach einer Unternehmensreform ins Leben gerufen. The Greenery Growers war die Kernorganisation von The Greenery mit direkter Verkaufsverantwortung an die Erzeuger. The Greenery International bediente Supermärkte, den Handel und E-Commerce-Kunden sowohl mit eigenen Produkten als auch mit Importen. Es stellte sich heraus, dass dies effizienter gemacht werden konnte. Markowski: “Wenn wir unser eigenes Produkt auf den Markt bringen, macht es Sinn, Zwischenglieder zu entfernen, vor allem solche in unserer eigenen Organisation.”
War der Strukturwandel, der unter Vorgänger Steven Martina eingeführt wurde, also die falsche Entscheidung? Markowski verweist darauf, dass er selbst seit 2019 an der Strategiebildung bei The Greenery beteiligt ist (u.a. als Geschäftsführer von The Greenery Growers) und dass das sich schnell verändernde Umfeld diese Veränderungen notwendig machte. “Ich sehe es auch nicht als Rückgängigmachung einer früheren Strukturänderung, sondern als Ausfüllen der logischsten und effizientesten Struktur. So können wir unsere Vermarktungsstrategie am besten umsetzen und damit die Wertschöpfung für unsere Erzeuger maximieren.”
In der neuen Vertriebsorganisation stelle The Greenery den Züchter und sein eigenes Produkt stärker in den Mittelpunkt, so Markowski. Das Mitspracherecht der Erzeuger, das bei The Greenery Growers eingebettet war, wird durch die Beziehungsmanager der Erzeuger sichergestellt. Dies soll zu einer stärkeren Konzentration auf die eigenen Erzeuger und ihr Produkt, zu mehr Transparenz, mehr Effizienz und zur Beibehaltung des Ziels der maximalen Wertschöpfung führen.
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